De store guides svarer 50 til 150 kr. per lead, men tallet siger ikke meget alene. Prisen afhænger af branche, konkurrence, geografi og hvor godt tilbuddet rammer. Hos min kunde Aktiv Rens landede en lead på 80 kr., efter tracking blev sat rigtigt op, og det gav 75 leads om måneden. Her er hele regnestykket med de forbehold der hører med.
De fleste Meta Ads-cases på nettet er runde tal uden kontekst. “50-150 kr. per lead.” “3x return.” Flotte tal, men du ved ikke hvornår, i hvilken branche, med hvilket budget, eller om det overhovedet passer på en virksomhed som din.
Jeg har ét rigtigt tal fra en rigtig kunde. Det er dateret, og jeg fortæller dig forbeholdene der hører med. Det er hele værdien af den her artikel: ét konkret resultat er mere brugbart end et interval, når du kender historien bag.
Jeg hedder Loui. Jeg bygger hjemmesider og laver Google Ads og Meta-annoncering for små virksomheder. Her er casen, og her er hvorfor tallet ikke er en garanti.
Udgangspunktet: de kørte annoncer, men var blinde
Aktiv Rens er et rensefirma. De kørte allerede annoncer, da vi begyndte at arbejde sammen. Det var ikke problemet.
Problemet var, at de ikke kunne se hvad annoncerne gav. De så klik og de så, at der blev brugt penge. Men om de penge blev til kunder, og hvilke annoncer der trak læsset, det var mørkt.
Det er den situation flere lokale virksomheder sidder i end du tror. Du får en faktura fra Meta, du får noget aktivitet, og så håber du på det bedste. Det er ikke annoncering. Det er at kaste penge i en retning og krydse fingre.
Det vi ændrede: tracking først, annoncer bagefter
Det, der flyttede tallet, var ikke at jeg fandt en smart annonce. Det var at vi fik sat tracking rigtigt op, før vi rørte budgettet.
Da målingen var på plads, kunne vi pludselig se det hele. Hvilke annoncer der gav leads, og hvilke der bare brændte penge. Hvad en lead reelt kostede. Hvor det gav mening at lægge flere penge, og hvor vi skulle trække stikket.
Så blev det simpelt. Skru op for det der virker. Skru ned for det der ikke gør. Det lyder banalt, men du kan ikke gøre det, hvis du ikke kan måle det.
Resultatet: 75 betalte leads om måneden til 80 kr. per lead. Ikke fordi annoncerne var geniale, men fordi vi kunne se hvad der virkede og lægge pengene dér.
Aktiv Rens fik styr på målingen først. Så gav annoncekronerne mening.
Hold ads og SEO adskilt
En ting mere skete for Aktiv Rens, og jeg vil være tydelig om at det er to forskellige ting.
Ved siden af annoncerne kørte vi også SEO, altså arbejde på at blive fundet gratis på Google. Deres organiske leads gik fra 1 til 15 om måneden på tre måneder. Det er ikke annoncer. Det er søgeoptimering, og det er en helt anden kanal med en helt anden økonomi.
Jeg blander dem ikke sammen, og det skal du heller ikke. De 80 kr. per lead er annonce-tallet. De 15 organiske leads er SEO-tallet. Den ene kanal koster per klik så længe du kører. Den anden bliver billigere over tid, men tager måneder at bygge. Mere om det længere nede.
Den vigtigste lektie: mål før du skalerer
Hvis du kun tager én ting med herfra, så tag den her.
Uden korrekt tracking ved du ikke om din lead koster 80 kr. eller 800 kr. Og hvis du ikke ved det, kan du ikke træffe en eneste fornuftig beslutning. Skal du bruge flere penge? Færre? På hvad? Du gætter.
Det er derfor så mange små virksomheder oplever at annoncer “ikke virker”. De virker måske fint, men uden måling kan du ikke se hvilke der gør, så hele budgettet bliver dømt på fornemmelse. Nogle af pengene arbejder sikkert godt. Resten løber ud af en revne, og du kan ikke finde revnen.
Mål først. Skalér bagefter. I den rækkefølge. Ellers skalerer du bare noget du ikke forstår, og en dyr fejl bliver dobbelt så dyr.
Landingssiden er en del af annonce-økonomien
Her er en fejl der koster penge stille og roligt: du optimerer annoncen til sidste komma, og så peger den på en langsom eller rodet side.
Tænk på hvad der sker. Du betaler for et klik. Personen lander på din side. Tager den over 3 sekunder at loade, forlader cirka 53% af mobilbesøgende den igen, før de har set noget som helst. Du har betalt for klikket. Du fik intet for det.
En annonce og en landingsside er ikke to opgaver. Det er ét regnestykke. En god annonce der sender folk til en dårlig side er spildte annoncekroner, hver eneste dag.
Derfor bygger jeg selv den side annoncerne peger på (fra 4.000 kr.), og den er garanteret 95+ i alle Google PageSpeed-parametre. Ikke for at prale med et tal, men fordi hastighed er penge, når du betaler for hvert klik. Vil du tjekke din nuværende side, så kør den gennem min gratis performance-analyse og se hvor du står.
Det store forbehold: 80 kr. er ikke et løfte
Nu skal jeg være helt ærlig med dig, for det er det her der adskiller den artikel fra bureau-praleriet.
80 kr. per lead er ikke en pris jeg kan love dig.
Det er Aktiv Rens’ tal, i Aktiv Rens’ branche, med Aktiv Rens’ tilbud og geografi. Dit tal bliver et andet. Sådan er det bare, og alle der siger noget andet, sælger dig en drøm.
Hvad afgør din pris per lead?
- Branchen. Nogle ydelser er lette at sælge på en annonce. Andre kræver tillid, tid og flere berøringer.
- Konkurrencen. Er I mange om buddet i dit område, byder I prisen på klik op mod hinanden.
- Geografien. Et lokalt opland opfører sig anderledes end hele landet.
- Tilbuddet. Et klart, fristende tilbud koster mindre per lead end et vagt “kontakt os”.
En håndværker i en smal niche kan lande under 80 kr. En webshop i en hård branche kan ligge et godt stykke over. Ét resultat er et bevis på at det kan lade sig gøre, ikke en garanti for at det sker for dig. Derfor starter jeg altid med at måle på din situation, i stedet for at vifte med en andens tal.
Meta Ads eller SEO?
Kort, fordi jeg får spørgsmålet hele tiden.
Annoncer giver dig kunder nu. Du tænder for dem, og der kommer leads i denne uge. Men de koster per klik, så længe du kører, og stopper du, stopper strømmen samme dag.
SEO er det modsatte. Det tager måneder at bygge op, men bliver billigere per kunde for hvert år, og placeringerne bliver stående. Aktiv Rens’ organiske vækst fra 1 til 15 leads er det arbejde, der betaler sig over tid.
Mit råd til de fleste små virksomheder: start med annoncer for at få gang i kassen, og byg SEO sideløbende, så du på sigt ikke er afhængig af at betale for hvert eneste klik. Jeg har skrevet en hel guide til hvad SEO koster, hvis du vil dybere ned i den del.
Vil du vide hvad en lead ville koste dig?
Jeg giver dig ikke et tal ud af luften. Skriv til mig med hvad du sælger og hvor, så kigger jeg på din situation: er din branche egnet til annoncer, er dit fundament klar, og hvad ville et realistisk bud på pris per lead se ud i netop dit tilfælde?
Er annoncer ikke svaret for dig, siger jeg det. Så har du sparet et budget.
Skriv til mig, eller regn et hurtigt overslag på prisberegneren. Du kan også se flere projekter her.